Como a Viking Revolution Passou de 5 Vendas por Dia para US$ 50 Milhões em Faturamento
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Victor Mendoza acabara de conhecer seu futuro cofundador, Beau Vuillemot, no parque Busch Gardens, em Clearwater, Flórida. Enquanto seus filhos brincavam, uma conversa informal sobre cuidados com a barba acabou se transformando em um negócio.
Na época, Mendoza havia pago US$ 45 (R$ 238,50) por um pequeno frasco de óleo para barba em uma loja de shopping, um preço que ficou marcado em sua memória.
“Ou era o óleo de barba de US$ 45 (R$ 238,50) ou algo de baixa qualidade”, relembra. “Não existia um meio-termo forte.”
Nove anos depois, a Viking Revolution se transformou em uma empresa de cuidados masculinos que fatura US$ 50 milhões (R$ 265 milhões), vendendo globalmente pela Amazon, expandindo para o Walmart em 2026 e utilizando o TikTok Shop como o próximo motor de crescimento.
A empresa conta com apenas 36 funcionários, em sua maioria trabalhando remotamente, e continua operando com o que Mendoza chama de mentalidade empreendedora “raiz”. O mercado global de produtos de cuidados pessoais masculinos foi estimado em US$ 61,6 bilhões (R$ 326,48 bilhões) em 2025, segundo a Global Market Insights, e deve crescer para US$ 108 bilhões (R$ 572,4 bilhões) até 2035.
A ascensão da Viking Revolution oferece um estudo de caso sobre como escalar no mercado de cuidados pessoais masculinos ao atender o segmento intermediário com expansão contínua da linha de produtos.
A trajetória de Mendoza, afinal, sempre esteve profundamente ligada ao desenvolvimento de produtos. Após trabalhar com empresas como Coca-Cola e Nestlé em produtos promocionais, ele se mudou para a Ásia, onde passou 15 anos desenvolvendo mais de 6.000 produtos. Essa experiência lhe deu um entendimento profundo sobre fornecimento, formulação e controle de custos.
Quando a Viking Revolution foi lançada, começou com pentes para barba. “Ficávamos empolgados vendendo cinco unidades por dia”, diz Mendoza.
Mas os fundadores rapidamente passaram a aproveitar o feedback dos clientes nas avaliações da Amazon. Donos de barba eram altamente engajados e expressavam claramente o que queriam — óleos, bálsamos, fragrâncias específicas e soluções para pele ressecada sob a barba.
Desde cedo, a empresa focou em formulações limpas — utilizando óleo de argan, óleo de jojoba e fragrâncias naturais como sândalo — muito antes de o conceito de “clean” se tornar um padrão da indústria. Resolver o problema da pele seca sob a barba se tornou um diferencial-chave.
Dentro do primeiro ano, a Viking Revolution expandiu para 30 produtos e gerou US$ 150.000 em faturamento (R$ 795.000).
“Nós testamos e usamos tudo nós mesmos”, afirma Mendoza. “Se não acreditamos no produto, não lançamos.”
Hoje, os principais produtos da Viking Revolution — óleo para barba, bálsamo para barba e shampoo & condicionador para barba — já acumulam, juntos, mais de 500.000 avaliações na Amazon.
Dominando a Amazon
Em vez de diversificar seus canais muito rapidamente, a Viking Revolution decidiu focar intensamente em dominar a Amazon. Mendoza se dedicou pessoalmente a aprender a fundo a plataforma — mecânica de anúncios, algoritmos de ranqueamento, avaliações e otimização de conversão.
Ao longo de nove anos, a marca expandiu gradualmente para categorias adjacentes: barbear, cuidados com a pele e cuidados com o cabelo. Atualmente, lança entre 50 e 100 novos produtos por ano, incluindo variações.
Uma das inovações de destaque foi o perfume sólido.
“Quando lançamos, era uma categoria relativamente pequena na Amazon”, diz Mendoza. “Fomos pioneiros em impulsionar esse segmento. Ele é acessível, prático para viagens e incentiva compras em multipacks, com oito a doze fragrâncias.” Mais importante ainda, funciona como uma porta de entrada — levando clientes da perfumaria para shampoo, sabonete corporal e kits completos de cuidados pessoais.
Em 2021, o crescimento já havia acelerado a ponto de os fundadores buscarem apoio externo. Eles firmaram parceria com a Branded, hoje Essor, após entrevistar diversas empresas.
“Estávamos crescendo muito rápido e queríamos entender como levar o negócio ao próximo nível”, explica Mendoza. Mas a parceria veio com uma condição essencial: a Viking Revolution manteria o controle criativo.
“Sempre existe a pressão de como suavizar as arestas e tornar o produto acessível para qualquer pessoa”, diz Mendoza. “Isso não fazia sentido para nós.”
A identidade da marca — robusta, autêntica, feita para homens americanos do dia a dia — era inegociável.
“A empresa atende bombeiros, trabalhadores braçais e consumidores que estão comprando produtos de cuidados pessoais pela primeira vez, pessoas que nunca se identificaram com marcas de luxo de US$ 40”, afirma Mendoza. Ele acredita que essa clareza ajudou a proteger a marca durante o processo de escala.
TikTok Shop
Embora a Amazon tenha sido a base, o TikTok Shop se tornou o segundo grande acelerador de crescimento, segundo Mendoza.
Há cerca de um ano, a Viking Revolution passou a investir fortemente na plataforma. Mais uma vez, Mendoza adotou uma abordagem prática, estudando o ecossistema, o relacionamento com criadores de conteúdo e as diferenças entre o comércio social e os marketplaces baseados em busca.
“Apenas no quarto trimestre de 2025, foram criados 18.000 vídeos com nossos produtos”, diz ele.
Os produtos da marca são altamente visuais. Transformações de barba no estilo “antes e depois” demonstram resultados em segundos, o que os torna ideais para vídeos curtos.
Em vez de tratar influenciadores de forma puramente transacional, a Viking Revolution construiu relacionamentos. A empresa criou concursos, programas de incentivo e canais diretos de comunicação. Mendoza conversa pessoalmente, toda semana, com os 20 principais afiliados da marca.
Essa abordagem colaborativa também influencia o desenvolvimento de produtos. O perfume sólido, por exemplo, teve seu lançamento acelerado após conversas com criadores de conteúdo. O resultado é um novo modelo de atuação — que complementa a Amazon, em vez de competir com ela.
Apesar do alcance global via Amazon e TikTok, Mendoza considera o varejo físico essencial para uma presença verdadeiramente multicanal. “Para que a marca seja realmente multicanal, precisamos do varejo”, afirma. “As pessoas precisam ver a marca.” A expansão para o Walmart em 2026 representa um marco importante. “É o maior varejista Fortune 1 dos EUA adotando a Viking Revolution. Isso é uma prova do que construímos como uma marca nativa digital”, diz Mendoza.
Apesar da escala, a Viking Revolution opera de forma enxuta — com apenas 36 funcionários. A fabricação ocorre principalmente na Ásia e no México, apoiada por relações de longo prazo com fornecedores. A produção dupla no México ajuda a mitigar riscos tarifários. As recentes pressões comerciais têm sido estressantes, admite Mendoza, mas a empresa tem absorvido custos em conjunto com os fornecedores para manter a qualidade.
“No fim das contas, qualidade e consistência não são negociáveis”, afirma. “Nenhuma decisão precipitada.”
*Matéria originalmente publicada em Forbes.com
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